Vantage by Trimble Agriculture, la précision du guidage
Leader sur le marché des GPS agricoles, l'entreprise Vantage bénéficie du savoir-faire de Trimble Agriculture en tant que distributrice agréée depuis trois ans. Le spécialiste des technologies de positionnement donne ainsi, par le biais du réseau Vantage, une nouvelle dynamique axée sur l'agriculture de précision et sur les services de conseils. Sur le département de la Drôme, Vincent Alèze, technico-commercial, et Freddy Besson, technicien installeur, travaillent en binôme pour assurer les ventes et les mises en route des outils. « Trimble est aujourd'hui la seule marque prête à s'adapter sur tous les modèles de véhicules. C'est une de nos principales forces à ce jour », avoue Vincent Alèze, basé à La Laupie.
Des outils complémentaires
Les axes de développement sont nombreux pour la société, qui entend répondre aux besoins des professionnels : « Les agriculteurs nous demandent de plus en plus de précision. C'est pourquoi nous proposons des outils complémentaires au guidage : le guidage outil permet notamment de réaliser une ligne de travail totalement indépendante de celle du tracteur afin de contrôler la dérive d'outil. »
En Drôme, la société gagne peu à peu du terrain avec une centaine de clients dans son carnet d'adresses : « Nous avons la chance de pouvoir nous appuyer sur nos clients historiques mais aussi de nous faire connaître à travers des foires agricoles, à La Laupie, Vinsobres... Nous faisons aussi des démonstrations au salon Tech&Bio à Bourg-lès-Valence. » Vantage Atlantique Méditerranée travaille également avec les stations expérimentales drômoises, comme l'Iteipmai* et Héliantis, entres autres, qui utilisent les systèmes de guidage Trimble.
Le monde viticole aussi
Travaillant principalement avec des exploitants agricoles en maraîchage, plantes aromatiques ou grandes cultures, Vincent Alèze déploie actuellement son activité auprès des viticulteurs. « Mais la problématique reste la même pour tous : celle d'enlever au maximum les produits chimiques. Et pour cela, il faut se concentrer sur la mécanique. » Le technico-commercial attache aussi beaucoup d'importance à l'accompagnement et au suivi auprès de ses clients agricoles : « Nous sommes spécialistes et notre ambition est de proposer à l'agriculteur un panel de solutions personnalisées. La partie service est spécifique chez nous. Nous sommes capables de réparer le matériel, de le remettre en route et d'être assez réactifs sur les problématiques éventuelles. »
Quant à l'avenir, Vincent Alèze reste à l'écoute des professionnels du monde agricole : « Le machinisme est en perpétuelle évolution. Les agriculteurs ne restent pas insensibles à ces avancées et sont conscients qu'ils seront obligés de s'en rapprocher. Les jeunes installés sont d'ailleurs de plus en plus pointus et à la recherche de ces méthodes. C'est une perspective d'avenir indéniable. »
A. P.
* Iteipmai : institut technique interprofessionnel des plantes à parfum, médicinales, aromatiques et industrielles.
Un système de guidage d'outil performant
La société Vantage propose de plus en plus aux professionnels le système de guidage d'outil TrueTracker de Trimble. Ce dernier présente plusieurs avantages : l'outil et le tracteur restent sur une ligne répétable, le compactage et les dégâts subis par les cultures sont réduits, une commande haute précision sur des terrains difficiles est assurée grâce à la technologie de compensation de terrain sur l'outil . Et, enfin, il est idéal pour les applications agricoles de cultures en lignes et à passes multiples. « Cet outil se développe énormément et nous assistons à une forte demande, explique Vincent Alèze. Les professionnels recherchent ici un produit qui apporte davantage de précision et qui permet de réduire le tassement de sol. »
Repères /
Vantage Atlantique Méditerranée
- Présent sur plus de 50 départements.- Nombre de salariés : 33.
- Chiffre d'affaires : 10 millions d'euros.
- Distributeur exclusif Trimble.
