Cooptain veut conforter sa place de leader en cultures spécialisées

Alors que la campagne 2023-2024 est déjà bien avancée, notamment en arboriculture, Jean-François Vassy, président de Cooptain depuis 2015, livre quelques premiers éléments. « C’est une campagne de forte activité pour la coopérative car la pression sanitaire a été importante, autant en arboriculture qu’en viticulture », reconnaît le président. Les activités de Cooptain se répartissent théoriquement en trois parts égales autour des produits de protection du végétal, des engrais et des équipements. Mais différents paramètres ont beaucoup joué sur le chiffre d’affaires de ces activités ces dernières années. Toutefois, qui dit forte augmentation du chiffre d’affaires ne dit pas forcément fort développement de l’activité. C’est notamment le cas sur la campagne 2022-2023. Le chiffre d’affaires de la coopérative a atteint 7,25 millions d’euros, en progression de 13 % par rapport à la campagne précédente. 

«Forte période inflationniste»

« Mais il est important de rappeler que nous étions dans une forte période inflationniste », souligne Patrick Fruleux, directeur de Cooptain. Ainsi, si la branche engrais a progressé significativement en chiffre d’affaires sur cette campagne, c’était uniquement à cause de la flambée des prix sur les engrais minéraux. L’exercice 2023-2024 devrait donc enregistrer un recul du chiffre d’affaires sur les engrais, non pas lié à une baisse des volumes, mais bien des prix. Jean-François Vassy avertit cependant : certes les prix ont baissé par rapport au pic du précédent exercice mais « ils ne sont pas revenus aux tarifs d’avant la crise » (Covid + guerre en Ukraine).
Côté protection du végétal, la campagne 2022-2023 s’est également soldée par une augmentation du chiffre d’affaires liée, comme cette année, à une augmentation des volumes due aux conditions climatiques et à la pression sanitaire, combinée à une hausse des tarifs. Si cette dernière est moins fulgurante que ce qu’on a connu sur les engrais, Jean-François Vassy souligne malgré tout une « inflation régulière » sur les produits phytosanitaires.

Davantage d’équipements paragrêle

Côté équipements, l’exercice 2022-2023 s’est révélé « stable » pour la coopérative. Le président signale là aussi que l’inflation touche particulièrement certains produits comme les équipements paragrêle. Dans ce domaine, il indique qu’il y a clairement une augmentation de la demande depuis trois ans, essentiellement en viticulture. « En arboriculture, la demande est plus régulière », estime-t-il. Elle concerne essentiellement des renouvellements de vergers pour lesquels les producteurs vont inclure dès le projet l’implantation d’équipements paragrêle ou encore d’outils de gestion de l’irrigation (station météo, sondes tensiométriques…). En vigne, les épisodes de grêle, dont celui qui a touché en 2023 la zone d’appellation Crozes-Hermitage, stimulent la demande. « En viticulture, les équipements paragrêle sont plus faciles à mettre en place même si ça reste une dépense importante. Les exploitants investissent donc un peu chaque année. Le rôle de la coopérative est aussi de les accompagner dans l’installation de ces équipements car c’est assez nouveau en vigne. C’est pourquoi nous sommes à l’écoute des améliorations possibles sur les filets, sur les pièces...», commente Jean-François Vassy.
« Être toujours plus à l’écoute » des besoins locaux, c’est d’ailleurs un des leitmotivs du président de Cooptain. Et de préciser : « Le projet essentiel de notre coopérative aujourd’hui n’est pas de s’élargir mais de conforter notre place de leader en cultures spécialisées (arboriculture, viticulture et maraîchage sur le secteur d’Épinouze) et ceci sur le territoire sur lequel nous sommes déjà implantés. »

Sophie Sabot